業績をアップする人事の仕組みづくり!
社外人事部長 長谷川満

自己紹介が輝くために大事なことは!

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起業して仕事を

していく中で、

 

大事な仕事が、

営業活動です。

 

 

 

営業活動は、

 

新規開拓の活動と

 

顧客フォロー・

リピート促進

活動があります。

 

 

 

その中でも、

 

新規開拓の活動は、

 

売上を上げていくには、

継続的に行っていく

必要がありますし、

 

 

顧客フォロー・リピート促進の

活動に入っていくためにも

必要となります。

 

 

 

その新規開拓

営業活動において、

 

とても大事なことは、

 

相手に、

どんなことをしている

人なのかを

 

覚えてもらうことです。

 

 

 

相手に、

どんなことをしている

人なのかを

覚えてもらうことで、

 

仕事の依頼につながったり、

 

見込み客の紹介に

つながったりするものです。

 

 

 

では、

新規開拓の営業活動において、

 

どのように、

相手に覚えてもらうように

するのか?

 

 

 

シンプルに言いますと、

 

自己紹介」で

相手に覚えてもらう

ということです。

 

 

 

はじめて会ったタイミングで、

印象に残すのです。

 

 

 

自己紹介」は、

営業活動の時は

もちろんのこと、

 

新入社員であれば、

社会に出たタイミングで、

数多く行うことになります。

 

 

 

自己紹介」は、

 

自分自身を伝える

プレゼンでもあります。

 

 

 

では、

自己紹介」を行うのは、

何のためか?

 

 

 

それは、

 

1 (one)自分の名前を、

 確実に覚えてもらうこと

 

2 (two)初対面の方に

 「信頼」してもらうこと

 

3 (three)いざという時に

 思い出してもらい

 「また会いたい!

 と思われること

 

です。

 

 

 

そして、

これらを実現していくのに

大事なキーワードが

 

自己紹介を聴く相手との

共通点

をつくれるか?

 

 

 

自己紹介というのは、

別の言い方をすると

 

自分という商品の

プレゼンテーション

 

 

 

どう伝えるか次第で、

 

相手に伝わるのか?

伝わらないのか?

になるので、

 

今一度、

自己紹介の仕方を考えてみては、

いかがでしょうか?

 

 

 

 

 

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社外人事部長

                               
名前長谷川 満
住まい神奈川県

Profile

1971年 島根県生まれ。
大学卒業後、大学進学予備校、人材派遣会社、「戦略的目標達成プログラム」に代表される研修会社アチーブメント株式会社を経て、住宅メンテナンス会社の株式会社バーンリペア(キャンディルグループ)に入社。

人材採用・育成・風土づくりの3つを担う「ヒューマンサポート部(人事部)」をゼロから立ち上げる。

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