【人を見極めるトレーニング法】どうやって人事部を立ち上げたのか？Vol.9

今回は、

 

「どうやって人事部を

立ち上げたのか？」

 

の第九弾

『人を見極める

トレーニング法』

について、書いていきます。

 

 

 

私が前職で

人事部長をしていた

人事部には、

 

日々、人材採用支援会社や

人材育成会社からの

 

営業の連絡がありました。

 

 

 

はじめは、

 

私が営業マンとのやり取りを

全て対応しておりました。

 

 

 

その理由は、

 

どんな会社があって、

どんなアプローチをされるかを

 

知りたかったからです。

 

 

 

そして、

優秀な営業マンと

 

付き合いたいと

思っておりました。

 

 

 

優秀な営業マンかどうかを

見極めていくことは、

 

人材採用の

トレーニング

と置き換えることも

できたので、

 

あえて自分に

課しておりました。

 

 

 

いろいろな

人材採用支援会社や

人材育成会社から

 

営業を受けて感じたことは、

 

 

「同じ商品・サービスでも、

売る人（営業マン）によって、

 

感じ方が大きく変わってくる」

 

ということです。

 

 

 

私が、

営業マンを見極める際に

大事にしていたことは、

 

「自社（営業先）のことに

興味・関心を持ち、

 

いろいろと調べて

連絡してきているか？」

 

ということです。

 

 

 

逆に、私が嫌だったのが、

 

「自社（営業先）のことに

興味・関心も持たず、

 

売り込みだけしかしないこと」

です。

 

 

 

人間関係もできていない人から

 

売込みばかりされても、

聴く気にもなりませんよね。

 

 

 

やはり、

人材採用に携わる方は、

 

あらゆる場面で

人を

見極めていく

トレーニングを

 

していくことを

おススメいたします。

 

 

◆次回へ続く！

 

 

 

 

 

 

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